Napoved prodaje je napovedovanje prihodnje prodaje na podlagi preteklih trendov in zunanjih dejavnikov, kot so vreme, dogodki, popusti itd. Napovedovanje prodaje je povezano še z optimizacijo zalog. Tu gre za postopek vzdrževanja zadostne količine zalog, potrebne za zadovoljitev povpraševanja, z uporabo informacij iz napovedi prodaje.
Napovedovanje prodaje in optimizacija zalog podjetjem omogoča, da zmanjšajo število primerov, ko izdelka ni več na zalogi in hkrati zmanjšajo vrednosti zalog ter podprejo strateško in finančno načrtovanje.
Zakaj/Čemu?
Ostanite konkurenčni z načrtovanjem rasti ali upada prodaje. Izboljšajte vsakodnevne poslovne odločitve z zagotavljanjem ustreznih zalog izdelkov in surovin.
Uporabno za
- Prodajna ekipa
- Nabavni oddelek
- Ekipa za načrtovanje
Primer napovedi prodaje
Slika prikazuje primer napovedi prodaje za določen izdelek.
Napovedi so narejene vsak mesec za naslednjih 6 mesecev (prikazano z modro črto) na podlagi preteklih podatkov o prodaji (prikazano z zeleno črto).
Funkcije
- Vodja prodaje
- Direktor dobavne verige
- Vodja proizvodnje
Panoge
- Telekomunikacija
- Maloprodaja
- Farmacija
5 glavnih razlogov
- Konsolidirani podatki
- Povečanje učinkovitosti dela zaposlenih
- Avtomatizacija poslovnih procesov
- Učinkovitejši proizvodni cikel
- Večje zadovoljstvo strank
